Idade mínima: 16 anos.
Escolaridade: Ensino fundamental completo.

Este curso tem como objetivo subsidiar o vendedor no processo de negociação com os clientes a partir do levantamento dos elementos utilizados para a composição dos custos e da precificação de produtos e serviços, de modo a melhorar sua performance em vendas.

É direcionado para vendedores e demais profissionais de vendas, gestão de custos e marketing.

Custos: conceito, itens formadores de custo, tipos, cálculo e controle.

Despesas: conceitos e tipos.

Margem de contribuição: conceito, cálculo e aplicação.

Ponto de equilíbrio: conceito, cálculo e aplicação.

Preço: conceito, formação de preço de venda e precificação para vendas de produtos e serviços.

Diferença entre quanto custa e quanto vale: custos X benefícios (valor agregado ao cliente);

Estratégias na formação do preço de venda.

18 horas