O curso de aperfeiçoamento em Estratégias de negociação para o vendedor tem como objetivo dar subsídios ao aluno para desenvolver estratégias de negociação em vendas para uma melhor performance de resultados.

- Conceitos e abordagens da negociação: integrativa x distributiva.
- Estratégia de negociação: práticas modernas do Comércio.
- Perfil dos negociadores: efeito do comportamento e desenvolvimento do pensamento.
- Técnicas de comunicação para negociadores: influência e persuasão.
- Técnicas e táticas de negociação: etapas, repertório e planejamento.
- Reunião de negociação: impasses, controle e avaliação.

Requisitos de acesso:
- Idade mínima: 16 anos.

Documentos exigidos para matrícula:
- Documento de identidade.
- CPF.

- 15 horas.

Infográfico sobre estratégias e técnicas de negociação.